3月27日下午，由哈尔滨钰滢科技发展有限公司主办的“2016领航科技/领航智能/领航服务”感恩答谢会将在哈尔滨市南岗区西大直街308号麒麟华膳汇隆重举行。此次盛会将带领您畅游“互联网+”科技世界、智能家居、机器人管家，让您走进现代家庭，携手在大数据时代共同应对挑战，创造辉煌的未来。
做人晶莹剔透，做事水滴石穿。
——宋钰微信个性签名
钰，“珍宝”也，亦为“坚硬的金属”之意。
在冰城，有一位秀外慧中的女士，她的名字叫“宋钰”。见其人，方觉她的谈吐举止与“钰”的含义是那般的契合。坐在笔者面前的她，无瑕、美丽、优雅、温婉，却又外柔内刚。柔如细流，刚如金属。单纯如邻家初长成的女孩，淳厚如多饮不醉的美酒。
笔者对宋钰的采访，每次都是匆匆忙忙。第一次是在她的办公室，第二次是在笔者创建的笔墨时间书法文化俱乐部，第三次是在一家酒店的大堂。第一次见到宋钰，午餐就在办公室的茶几上进行，那般自然，似相识多年的好友。自然，我们的交流也是很顺畅的，因为她的成长经历吸引了笔者。
与时尚挽手，与潮流并肩，宋钰一直走在时尚的前沿，她的事业亦然如此。
清晨一睁眼，就闻到了新烤面包的香气。咖啡机等厨房电器已为主人做好了丰盛的早餐；下班之前，用手机打开App点击，家里的空气净化器已打开，家中的各种电器就开始为晚餐忙活了……
智能家居时代，一切皆有可能。
宋钰的事业成功实现转型后，她对智能家居这个新“行当”驾轻就熟，做的有滋有味。
▇ “一米柜台”坚守出未来
花店、咖啡店、甜点店、书店……，很多女孩子心中都会有一个开店梦。店面不一定很大，但一定要符合内心的感受，融入了自己的梦想。
二十二年前，宋钰就是这样的女孩。
小时候的宋钰，家住哈尔滨市道外区的一处老宅里。长相如古代美男，白白的、静静的，很可爱，时常被小伙伴们、邻居长辈们围着看个够。那时候，这个病病歪歪、弱不禁风的小女孩，总想走出宅院，去感知外面精彩的世界。
1994年，宋钰在曼哈顿商城有了一处仅一米长的柜台，批发零售麦克风、点歌机等产品，兼做工程项目，后来转型做监控设备，去年增项智能家居。
刚开始时，“一米柜台”在商厦里位置很偏的地方，少人问津，于是，宋钰就虚心地向有经验的经营者请教。那时的宋钰，初出闺阁，外面的世界她全然不知。见到陌生人不敢说话，酒桌上不敢看对方。第一次跑业务是去大庆市，让妈妈陪着。在大庆市坐公交车，让妈妈陪着自己去卖音响的一条街，挨门挨户走。
“那时候没有网络营销，完全是靠自己的双脚，靠朋友、客户转介绍。当时自己也不知道能否把这个生意做下去，但我深信我自己就是自己的贵人，量大一定会出精品。那时走访客户，身心疲惫的感觉现在还清晰地记得。终于，谈成了一个大客户，一次购买麦克风30箱。初战告捷的喜悦，让自己兴奋了很长时间。”宋钰说，这次外出让自己有了心理上的突破，她的“一米柜台”有了好多支点，撬动了她的信心，撬动了她的市场，撬动了她的未来。
放飞梦想需要不断地行动。
这些年，由于用心做事，宋钰的事业越来越好，比如监控设备往往一单生意交易额就是10万元。好多企业来到钰滢科技私人订制相关产品作为企业的礼品，交易量也很大。截至目前，钰滢科技代理的产品多达100多种，已经是曼哈顿商厦经营电子产品的经营者中业务量最大的经营者，渐渐地业务拓展到了俄罗斯等地。那些年很辛苦，比如往俄罗斯批发产品，常常与员工一起打包到后半夜。
目前，哈尔滨钰滢科技发展有限公司已成为集科技、工程、贸易、服务于一体的高新技术民营企业，经营领域包括泽视系列（ZESHI）、智能家居系列、闭路电视监控系列、行车记录仪等电子产品的生产、研发、销售、安装、售后等。
就这样，二十二载春夏秋冬，“一米柜台”逐渐变长、变大。
▇“下注”需要新经营逻辑
2013年春，电子产品竞争加剧，宋钰的事业进入了低谷，经营压力在加大。
宋钰告诉笔者，近年来电子产品行业已是触及天花板的行业，价格战越来越激烈，好多经营者都在进行“去库存运动”。 去年热闹的“互联网+”大风把众多传统企业吹醒了，“不转型等死”已成为传统行业最高战略方针，智能化到今年已成大趋势。面对新的行业变革格局，她能做到的就是勇于下注、智慧下注，用新经营逻辑下注。
一个年轻的女子在商海起伏中，竟有如此的悟道。让人刮目相看，这也是她取得成功的要素之一。在互联网的浪潮中搏位，能够驾驭新商业逻辑的人能顺势而上，未能及时适应新规则的人就可能失败。
“智能”，已是今年的热词之一。去年，钰滢科技对俄业务量减半，宋钰的对策是进入高科技领域，引进智能家居产品。她深知，这是一种消费趋势。业务开展以来，冰城的好多知名楼盘诸如盛和天下、盛世江南等，以及大连碧桂园等，均称为宋钰的大客户。目前，宋钰在松北区锦园别墅建设的智能家居体验馆已进入收尾阶段，将向市民及企事业单位开放。
宋钰说，自智能家居从2014年发轫以来，多数企业都投身到这一捕捉未来机遇的行业之中。这其中，包括谷歌、微软等互联网巨头，也包括三星、苹果等硬件巨头，甚至连地产商华远、万科、绿地等都纷纷布局智能家居领域。
据相关机构报告显示，2015年，中国智能家居市场规模大约接近1000亿元，今年会出现明显增长趋势，预计到2018年会出现1800亿元的市场规模。中国智能家电产值预计到2020年将冲到1万亿元。
面对智能家居这样一个大风口，宋钰知道，作为一个新生产业，智能家居处于一个导入期与成长期的临界点，随着新一代消费群体对智能家居的认知逐渐深刻，整个市场的规模会逐渐被打开。
▇ “洞见”是一种情怀
起步时，依赖成了宋钰的一种习惯；成长时，主动成了宋钰的一种习惯；成功时，学习成了宋钰的一种习惯。
常言说：“吃得苦中苦，方为人上人”。没有吃过苦头的人，多是一些经不起考验的人。这些年，宋钰吃的苦太多。现在回想起来，特别值得玩味。古语云，财自道生、利缘义取。正是这样的情怀和坚守，让宋钰建立起了属于她的“个人品牌”。
二十多年来，宋钰一直没有间断过学习。哈工大总裁班、教练技术培训、企业家论坛等，她都主动去学习。环境改变人，宋钰在这些环境中结识了很多优秀的企业家，大家相扶携手，如同一家人。
她常说，抱怨和消极都是毒药。在20多年的摸爬滚打中，她学会了感恩、包容、执着、思考。“水滴石穿，不是水的力量，而是坚持的力量”，这是宋钰最喜欢的一句话。想做有影响力的人，就去帮助更多的人取得成功。这些年来，宋钰帮助了无数人实现了自己的梦想。
领航科技、领航智能、领航服务。2016年3月27日，钰滢科技感恩答谢会在哈尔滨隆重举行。举办企业年会，是给自己的一个突破。20年来积累的客户资源，是让她感到最踏实的事情。
“最终决定一个人成功的，也许就是洞见和耐心。”在宋钰的经商之道上，怀以敬畏之心、精益之心、优雅之心、虔诚之心，以物载道。
集体智慧，团队力量。
▇ 背景资料：智能家居
智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、 安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。
比尔盖茨是国外第一个使用智能家居的家庭，至今快有三十年的历史了，智能家居控制系统也逐渐走进大家的视野。这两年随着wifi的普及，无线智能家居逐渐取代了有线产品，在无线领域国内并不落后于国外。
自从世界上第一幢智能建筑1984年在美国出现后，美国、加拿大、欧洲、澳大利亚和东南亚等经济比较发达的国家先后提出了各种智能家居的方案。智能家居在美国、德国、新加坡、日本等国都有广泛应用。
智能家居通过物联网技术将家中的各种设备（如音视频设备、照明系统、窗帘控制、空调控制、安防系统、数字影院系统、影音服务器、影柜系统、网络家电等）连接到一起，提供家电控制、照明控制、电话远程控制、室内外遥控、防盗报警、环境监测、暖通控制、红外转发以及可编程定时控制等多种功能和手段。
与普通家居相比，智能家居不仅具有传统的居住功能，兼备建筑、网络通信、信息家电、设备自动化，提供全方位的信息交互功能，甚至为各种能源费用节约资金。
哈尔滨钰滢科技发展有限公司
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